睿易商学院MTP2第三单元课程－Hts与大项目销售演练

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:55:57

评估方案，圈定供应商，客户的方案怎么来的，都是别人帮他写的，或者几家的方案合到一起，这个阶段，想从哪里买，基本定了，首先的，备选的，陪标的，你是哪个？做到决策者支持是最关键的
来自: 微社区

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:59:00

这个阶段是项目基本见分晓的阶段，很关键，再百分之七十，就是拼刺刀见血的阶段。

秋实 · 发表于 2016-6-26 10:02:23

投标阶段，不是你写标书就是别人写
来自: 微社区

zhengqs · 发表于 2016-6-26 11:29:46

是否有ce，ubv？

zhengqs · 发表于 2016-6-26 11:31:18

项目是真的，我们东西这么好，你们为什么不买？谁能帮我们行的嬴？
做项目最关键还是人的因素，因为规则都是人定的。

zhengqs · 发表于 2016-6-26 18:07:56

演练前的行业背景介绍

zhengqs · 发表于 2016-6-28 05:54:04

一天的演练，从早九点到晚九点，期间的苦辣酸甜，让学员们来说吧。

zhengqs · 发表于 2016-6-28 06:27:33

大项目演练。一个白天，大家把火力快用光了，找到新的角色也快没信心了！据说有的组到了Cg主任房间，听说因为没有人推荐，主任要让电话预约陌生拜访，思考了一下，没约，回去了。

，到晚上八九点要绝望了。亲们挺住。黑暗过后就是光明。

zhengqs · 发表于 2016-6-28 06:33:40

晚上九点多，开总结会。现实中客户就是这样滴。角色分析。明天上午继续演练，圆满走一遍。

zhengqs · 发表于 2016-6-28 10:01:24

白热化

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