睿易商学院MTP2第三单元课程－Hts与大项目销售演练

zhengqs · 发表于 2016-6-26 09:24:25

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Mtp1的同学们又从全国各地赶来啦。见到大家好亲切，定期聚会似乎要成了习惯。欢迎大家！

zhengqs · 发表于 2016-6-26 09:25:23

不好意思，要改成mtp1，等用电脑改

zhengqs · 发表于 2016-6-26 09:27:03

诸总给大家介绍这门课程的来历，和对销售管理的意义。对于项目销售型的公司，这门课是销售管理的基础，把这个搞明白了，才可以谈的上明白点的销售管理。

zhengqs · 发表于 2016-6-26 09:27:58

客户的采购阶段

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:35:22

当客户在评估方案圈定供应商的时候，如果我们的销售去询问客户的业务驱动和问题，客户会觉得东问西问会很烦，等等，类不匹配的情况，要想把客户的采购阶段往前或回拉，要意识到需要特别的做工作，未必能成功，这是我们要了解客户的采购阶段的一个重要意义
来自: 微社区

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:41:04

在客户采购阶段的百分之十，客户还没立项，我们范的着帮他与这个做那个吗？
来自: 微社区

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:43:17

答，所有的立项，都有厂商在后面的参与。如果我们不去帮助立项，这部分钱可能就不花在和我们相关的问题上，如果我们帮助立项，客户的建网思路等，就会提前埋进去，比如，我们河南曾经有个项目，用了五年，我们第三个销售才把它拿下来了
来自: 微社区

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:44:47

客户在哪个阶段和厂商接触最多？答，也是这个阶段
来自: 微社区

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:46:27

客户采购阶段的百分之三十，Mandabt，你想买多少钱的？已经到了百分之三十。
来自: 微社区

秋实 · 发表于 2016-6-26 09:46:47

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