德博科技2014业绩卓越增长的经验分享

在2015年锐捷睿易合作伙伴大会上，德博（北京）网络科技有限公司荣获卓越增长奖，该公司凭借2014年105%的年度任务完成率和138%的年度增长率获此荣誉。一个80后的公司实现令人骄傲的高速业绩增长，有何经验分享？（如下截取1月14日深圳锐捷睿易2015年合作伙伴大会上《谁是增长王》环节，星网锐捷网络有限公司SMB事业部副总经理王济鸿对德博（北京）网络科技有限公司总经理胡岳成的现场访谈）

结合自身，重点拓展成熟行业

W：2014年138%的增长，主要来源于哪个行业？

H：主要在我们熟悉的网吧行业，像我们这个年轻的公司最好选择成熟的行业拓展，可能会有较高的占有率；我们尝试做了酒店行业，有一些产出；而且和比较好的渠道有一些项目合作。

W：网吧行业贡献了较大的增长比例，2014年有何秘籍分享吗？

H：2014年业内在网吧市场整体的增长不大，而我们却做的好。主要在于负责网吧的销售本身很踏实，他把网吧渠道做的很好。慢热型的性格，深受大家的喜欢，他几乎每天在各个代理商或合作伙伴那边，或者在施工现场。

让利二级渠道，全力做渠道

W：德博有自己的网吧直接客户，又有渠道，在2014年和渠道之间是如何合作的？

H：想办法帮助渠道，遇到项目和渠道一起参与。之前在网吧市场会直接服务部分客户，还有部分客户是二级渠道在服务，2014年基本不直接面对客户，而是找渠道一起。原有的客户，给到渠道维护。在拓展中，坚定地站在后面支持二级渠道，帮助他们拓展业务。

W：做一个客户还是通过下级渠道来做客户，有何取舍啊？

H：选择符合长期利益的，全力做渠道，人员上，一个人覆盖全市。

激励员工，鼓舞士气

W：为什么你的小伙伴们能够全力以赴，一整天在外面跑业务？

H：给股份。在这样的激励下，会有变化。

H：在每一个市场的拓展上，遇到困难，每个公司、每个销售，也许都会找理由，从这支年轻的80后团队实践来看，没有什么不可能，在2014年初大库存压力下，通过一年的奋斗，公司的市场地位、每个员工状态发生了大的变化。